‘TER UM PLANO PODE SER INIMIGO DA EXECUÇÃO.’
O menos ruim em relação ao ruim, é bom. Essa frase sempre me ajudou a tomar decisões quando a incerteza era grande. Lembrando de uma reflexão do estudo sobre liderança …
DE ONDE VÊM AS METAS?
Como nascem? Como se alimentam? Como se multiplicam? Ainda que não tenhamos todas as respostas que gostaríamos, organizações e pessoas não sobrevivem sem metas. É preciso executar com as informações …
O jeito que chamamos as coisas, tratamos as coisas
Escreva a frase abaixo algumas vezes para nunca mais esquecer. #okr #okrs #metas #kpi #veredasgestao
Objetivos zumbis
Os OKRs (objetivos e resultados-chave) possuem um grande poder de acompanhar a responsabilidade. E não falo apenas daquela coluna do plano de ação. Quero evidenciar o problema de atualização de …
Certofobia em gestão
Adam Grant escreveu recentemente que costumamos confundir experiência com especialização. A infalibilidade, como falsa proxi de valor, comunica que errar é um erro. Uma fobia que provoca um pavor de …
Método ‘Receita previsível’ desconsidera estratégia
O método, ainda na moda, criado por Aaron Ross para negócios SaaS, está sendo usado, abusado e lambuzado no país. Sua ideia central de padronizar o processo de aquisição de …
As empresas vendem ou ajudam o cliente a comprar ?
Entendendo venda na dimensão transacional, quer dizer, “está aqui meu produto e/ou serviço, me dê o seu dinheiro”, falando de B2B, empresas e equipe comercial competitivas não vendem, são compradas. …
EXISTE SABOTAGEM NO DIA A DIA DAS EMPRESAS
O tema não bebeu da fonte de discursos motivacionais. Veio de uma época de guerra, 1944. O pesquisador Stefan Thomke publicou um artigo (MIT Sloan management review,04/09/19) intrigante sobre o Escritório …
ESTRATÉGIA OU ‘CADA UM POR SI’
Um dos dilemas na definição da estratégia em empresas com áreas funcionais formalizadas (marketing, vendas, finanças, produção e etc) é manter os objetivos na mesma direção. O inverso leva atividades …
