GESTÃO COMERCIAL NO LIMITE
Há algumas publicações tenho dividido casos e armadilhas em estruturação comercial B2B. Muitas vezes o que parece ser bom em uma empresa acaba levando o caos para outra. Já experimentei esse …
E SE NÃO BATER A META?
Em busca do foco em resultados, gestores levam tempo pesquisando e trabalhando técnicas para definição de metas. Após validação são desdobradas ao nível tático e operacional. Em seguida, os mesmos …
CANAIS DE VENDAS: PRIORIZAR PARA DAR RESULTADOS
Hoje muito se tem discutido quanto a importância dos canais de venda, ou de marketing, para o crescimento das organizações. É a era da desintermediação. Empresas de tecnologia, Startups inovadoras, …
