Certofobia em gestão
Adam Grant escreveu recentemente que costumamos confundir experiência com especialização. A infalibilidade, como falsa proxi de valor, comunica que errar é um erro. Uma fobia que provoca um pavor de …
Método ‘Receita previsível’ desconsidera estratégia
O método, ainda na moda, criado por Aaron Ross para negócios SaaS, está sendo usado, abusado e lambuzado no país. Sua ideia central de padronizar o processo de aquisição de …
As empresas vendem ou ajudam o cliente a comprar ?
Entendendo venda na dimensão transacional, quer dizer, “está aqui meu produto e/ou serviço, me dê o seu dinheiro”, falando de B2B, empresas e equipe comercial competitivas não vendem, são compradas. …
DEFININDO PRIORIDADES
Veja como o OKR pode ajudar sua empresa a medir e focar o que realmente importa.
DEFININDO METAS
Neste período do ano empresas costumam definir seu objetivos para o período seguinte. Sua metas. E, por mais incrível que pareça, o complicado não são defini-las, mas pensar o …
EXISTE SABOTAGEM NO DIA A DIA DAS EMPRESAS
O tema não bebeu da fonte de discursos motivacionais. Veio de uma época de guerra, 1944. O pesquisador Stefan Thomke publicou um artigo (MIT Sloan management review,04/09/19) intrigante sobre o Escritório …
MEDINDO VENDAS COM OKR
Formulação e implementação de OKR – Objectives and key Results – para área comercial tem gerado o que a força de vendas mais precisa no atual cenário de competitividade: senso …
E QUANDO VOCÊ COLOCA “PIMENTA” NA GESTÃO?
Sou filho de baiano com uma mineira adotada. Cresci com comida temperada. Falo do básico com muita pimenta. O direcionamento estratégico é um prato básico nas organizações. Mas, como comecei …
