Existem muitas decisões antes de separar a equipe entre qualificadores e closers. Essa semana postarei um exemplo de OKR para função vendas. Estratégia em primeiro lugar. #okr #okrs #metas # #vendas #b2b #veredasgestao #agilidadeestrategica
O que definirá os OKRs de um trimestre é a estratégia da empresa. O prioritário a partir do entendimento do contexto e o que mais impactará seus resultados. Exemplificando a …
Sim. Estou citando o livro do Psicólogo ganhador do nobel de economia Daniel Kahneman. Resumindo o que me interessa no momento, tomamos decisões usando o sistema 1 e 2. O …
Pessoas que acompanham competições de alta performance dirão que esforço é fundamental para alcançar sempre os melhores resultados. E isso se aplica nas organizações? Sim. Experts em vendas B2B, por …
A consolidação das leis do trabalho no Brasil não cita liderança em nenhum artigo ou inciso. Ela diferencia ‘chefia’ de ‘cargos de confiança’. Ressalto: minha intenção não é discutir a …
O menos ruim em relação ao ruim, é bom. Essa frase sempre me ajudou a tomar decisões quando a incerteza era grande. Lembrando de uma reflexão do estudo sobre liderança …
Como nascem? Como se alimentam? Como se multiplicam? Ainda que não tenhamos todas as respostas que gostaríamos, organizações e pessoas não sobrevivem sem metas. É preciso executar com as informações …
A pesquisa-livro do Yves Morieux destaca , e concordo por experiências vividas , que o uso do poder nas organizações é ‘demonizado’ , quando acaba sendo fundamental para mobilização de …
Artigo de 2016 da Erin Ramarajan, HBR, investiga o fenômeno da sobrecarga de tarefas por causa da rapidez e agilidade nos negócios. Neste tom de urgência, a tecnologia contribui para …
Escreva a frase abaixo algumas vezes para nunca mais esquecer. #okr #okrs #metas #kpi #veredasgestao
