Método ‘Receita previsível’ desconsidera estratégia
O método, ainda na moda, criado por Aaron Ross para negócios SaaS, está sendo usado, abusado e lambuzado no país. Sua ideia central de padronizar o processo de aquisição de …
As empresas vendem ou ajudam o cliente a comprar ?
Entendendo venda na dimensão transacional, quer dizer, “está aqui meu produto e/ou serviço, me dê o seu dinheiro”, falando de B2B, empresas e equipe comercial competitivas não vendem, são compradas. …
Quando um plano pode ser inimigo da execução
O menos ruim em relação ao ruim, é bom. Essa frase sempre me ajudou a decidir em ambientes complexos. Resgato um pensamento encorajador do estudo sobre liderança por contexto da …
A armadilha de gerenciar apenas o que está ao seu alcance.
Primeiro, precisamos diferenciar autonomia e autossuficiência. E Isso, o Diretor do Boston Consulting Group e autor Yves Morieux fez muito bem: – Autonomia é usar nossa inteligência, formação e energia …
Metas existem para gerar mudanças
Quando elas são criadas sem critério, como, por exemplo, virando as costas para o prioritário, qual impacto gerarão ?Superestimadas criam expectativas que serão frustradas. E não pense somente nos times, …
DEFININDO METAS
Neste período do ano empresas costumam definir seu objetivos para o período seguinte. Sua metas. E, por mais incrível que pareça, o complicado não são defini-las, mas pensar o …
EXISTE SABOTAGEM NO DIA A DIA DAS EMPRESAS
O tema não bebeu da fonte de discursos motivacionais. Veio de uma época de guerra, 1944. O pesquisador Stefan Thomke publicou um artigo (MIT Sloan management review,04/09/19) intrigante sobre o Escritório …
O QUE NÃO É OKR
Objetivo e resultados-chave é uma “metodologia de gestão que ajuda a garantir que a empresa concentre esforços nas mesmas questões importantes em toda organização”. Essa definição, do Andrew Grove, destaca …
TRANSPIRAÇÃO NÃO É MAIS IMPORTANTE QUE INSPIRAÇÃO
Administração é uma ciência apaixonada por frases de efeito, que tendem a mitificação e diretriz corporativa. Uma das mais famosas é a do inventor e empresário Thomas Edison: “O gênio …
O USO DE OKRs E A NOVA LEGISLAÇÃO TRABALHISTA
Novos fins exigem novos meios. Para quem ainda não conhece, OKR (Objectives and key-results) é uma metodologia criada nos anos 70 por Andrew Groove, na época CEO da Intel. Seu …
