Vendas consultivas/B2B possuem um ponto crítico: definição dos limites mínimos. Neil Rackham ressalta que, quando os limites inferiores são muito baixos, existem os seguintes riscos: – Você pode estar abrindo …
Nem toda métrica é Indicador. Todo indicador é métrica. OKR não é métrica , nem indicador. O que isso significa na prática? Precisamos entender mais de correlações e suas implicações. …
Elton Mayo originou a escola das relações humanas, em 1920. Sua bandeira era: performar é um produto de boas relações interpessoais. A outra abordagem , dita ‘hard’, trouxe indicadores e …
Certo dia você percebe que utilizando intermediários(representantes, marketplaces, distribuidores, atacadistas, varejistas) o crescimento será acelerado e custos fixos menores. E, por outro lado, notará que: -seu preço chegará maior ao …
Bossidy e Charan, autores desta frase e do excelente livro “Execução”, destacam a importância da simplicidade para melhorar a qualidade da execução em uma organização. Vou complementar: ‘Se o plano …
A psicologia positiva norte-americana dos anos 80 está com força total no Brasil. Entrevista recente com Luc Ferry, entre dezenas de pérolas, destaco: a “felicização do mundo é uma mercadoria …
Andy Grove, o ‘pai do OKR’, foi o gestor da Intel que decidiu focar processadores e não mais memória. Naquele momento percebeu que a empresa não conseguiria enfrentar a concorrência …
Faça o pricing (precificação) de qualquer maneira. Seu produto ou serviço terá um giro absurdo. E, pode ser ainda melhor. Negocie antes de vender. Ancore sua marca em descontos e …
O texto não pretende tratar do debate teoria x prática. E sim, sobre erros e ‘eeeerros’. Quando falamos de dar autonomia para equipe , desenvolvemos competências que, apenas com o …
Quando olhamos o check-in semanal dos ‘OKRs: objectives and key-results’ , não estamos apenas buscando resultados com risco de não serem alcançados, mas, detectar e corrigir, através da iteração, qualquer …
