Medindo resultados-chave sem confusão
Provocado por um excelente artigo do Felipe Castro , Rick Klaus faz uma revisão do seu vídeo (na época estava no Google) sobre OKR (objetivos e resultados-chave) feito há 10 …
“Inovação não é um fim, é um meio.”
Frase do Paul Krugman, Nobel de economia de 2008, nos leva a pensar a fundo sobre o que realmente queremos nos negócios: “Produtividade não é tudo, mas, no longo prazo, …
O que motiva a força de vendas ?
Dinheiro. E isso não tem nada de errado. Os melhores vendedores e vendedoras que conheci focavam o variável. Ambiente tóxico para equipe comercial não é ter liderança fraca , é …
Algumas estratégias falham porque não são estratégias
Freek Vermeulen, em seu artigo publicado na HBR de novembro de 2017, ainda ressalta que , muitos processos de execução de estratégia falham porque a empresa não tem algo que …
Sua política comercial está bem definida?
Sua força de vendas tem parâmetros para negociar ? #vendas #metas #vendasb2b #okr #okrs #vendasconsultivas #veredasgestao #estrategia empresarial
‘Entre o certo e o duvidoso, fico com o duvidoso’
É interessante como buscamos nas empresas a previsibilidade. Quando fazemos planos, partimos de premissas que nos fazem sentir que alcançaremos o futuro desejado. Acontece que, pensando assim, desconsideramos totalmente a …
Medir o que importa na prática
Medir o que importa na prática OKR não é a última bolacha do pacote. Contribui muito com a execução e na melhoria do gerenciamento de recursos. Mas, não é sassá …
‘O método receita previsível pode provocar objeção’
Entrei em contato com uma empresa. Usaram o método do livro receita previsível comigo. Primeiro , um SDR(Sales Development Representative) me atendeu. Qualificação do lead. Naquele momento eu já …
Será que estou no caminho certo?
Falta informação às equipes. O desdobramento da estratégia até a operação lembra a brincadeira do ‘telefone sem fio’. A informação, quando chega, comunica algo muito diferente do que foi direcionado. …
‘Gamificando para melhorar resultados’
2022 já começou para mim. Uma parceria com a empresa GF Corp para aumentar o engajamento das pessoas em treinamentos corporativos. Eles desenvolveram e patentearam um método para integrar qualquer conteúdo com …
