Certofobia em gestão
Adam Grant escreveu recentemente que costumamos confundir experiência com especialização. A infalibilidade, como falsa proxi de valor, comunica que errar é um erro. Uma fobia que provoca um pavor de …
Método ‘Receita previsível’ desconsidera estratégia
O método, ainda na moda, criado por Aaron Ross para negócios SaaS, está sendo usado, abusado e lambuzado no país. Sua ideia central de padronizar o processo de aquisição de …
MEDINDO VENDAS COM OKR
Formulação e implementação de OKR – Objectives and key Results – para área comercial tem gerado o que a força de vendas mais precisa no atual cenário de competitividade: senso …
10 MITOS QUE SÓ ATRAPALHAM A GESTÃO
1- “Criatividade é 10% de inspiração e 90% de transpiração”: Você pode usar 90% de transpiração no caminho errado. Imaginação faz a diferença. Imaginação direciona, contribui com o planejamento. Destaca …
O QUE SUA EMPRESA PENSA QUE ESTÁ VENDENDO?
A metodologia JBD- job to be done, segundo Clayton Christensen , surgiu como um caminho mais eficiente para analisar as motivações do cliente, melhorar a UX- experiência do usuário. Segundo …
GESTÃO COMERCIAL NO LIMITE
Há algumas publicações tenho dividido casos e armadilhas em estruturação comercial B2B. Muitas vezes o que parece ser bom em uma empresa acaba levando o caos para outra. Já experimentei esse …
E SE NÃO BATER A META?
Em busca do foco em resultados, gestores levam tempo pesquisando e trabalhando técnicas para definição de metas. Após validação são desdobradas ao nível tático e operacional. Em seguida, os mesmos …
CANAIS DE VENDAS: PRIORIZAR PARA DAR RESULTADOS
Hoje muito se tem discutido quanto a importância dos canais de venda, ou de marketing, para o crescimento das organizações. É a era da desintermediação. Empresas de tecnologia, Startups inovadoras, …
